En el mundo del marketing digital, la segmentación es clave para el éxito de cualquier campaña publicitaria. Google Ads ofrece diversas opciones de segmentación avanzada que permiten a nosotros - marketers, llegar a un público objetivo de manera más efectiva. En este artículo, exploraremos cinco tipos de segmentación avanzada y cómo implementarlas para mejorar el rendimiento de tus campañas.
1. Segmentación por Comportamiento
La segmentación por comportamiento se basa en las acciones y patrones de navegación en línea de los usuarios. Esta estrategia permite dirigir anuncios a usuarios que han mostrado interés en productos o servicios similares a los tuyos.
Ejemplo: Puedes crear una audiencia de "Visitantes web" para alcanzar a usuarios que han interactuado con tu sitio web en un período específico. O, si quieres ser más especifico, puedes crear una con “Visitantes Landing X”, “Reproducciones de Video X”, “Vistas de producto”, entre otras.
Cabe destacar que las principales se crean automáticamente si usas plataformas como Shopify.
Beneficios:
Mayor relevancia de los anuncios
Mejor tasa de conversión
Optimización del presupuesto publicitario
2. Remarketing Dinámico
El remarketing dinámico es una estrategia esencial para cualquier cuenta de Google Ads, especialmente en el sector del e-commerce. Consiste en mostrar anuncios personalizados a usuarios que han interactuado previamente con productos específicos en tu sitio web.
Ten en cuenta que al aumentar hace anuncios a este tipo de audiencias, la frecuencia de del anuncio x visitante aumentará, hay que considerar que bien puede ser beneficioso aumentar la frecuencia media por usuario, puede ser perjudicial ya que puedes estar mostrándole contenido de anuncios a una audiencia que no es afin.
Cómo implementarlo:
Configura una campaña de remarketing dinámico en Google Ads
Crea anuncios que muestren los productos vistos o añadidos al carrito
Incluye incentivos para la compra, como descuentos o envío gratuito
O simplemente, creando una campaña de Performance Max, en esta incluye este tipo de audiencia también.
Ventajas:
Aumenta la tasa de conversión
Mejora el retorno de inversión (ROI)
Personaliza la experiencia del usuario. ¿De que manera? Puedes crear campañas o grupos de anuncios específicos para este tipo de audiencia, haciéndolo más personalizado ya que es una audiencia que conoce el producto/servicio.
3. Segmentación por Dispositivo
La segmentación por dispositivo te permite adaptar tus anuncios según el dispositivo que utiliza tu audiencia. Esta estrategia es particularmente útil en campañas de YouTube Ads y otras plataformas de redes sociales.
Ejemplos de aplicación:
En YouTube Ads: Segmenta por dispositivos móviles para maximizar el alcance en formato YouTube Shorts.
En redes sociales: Segmenta por sistema operativo (iOS) para alcanzar un público con mayor poder adquisitivo.
Beneficios:
Mejora la experiencia del usuario
Aumenta la efectividad de los anuncios
Optimiza el presupuesto según el comportamiento del usuario en diferentes dispositivos
4. Audiencias Similares
La segmentación por audiencias similares permite a los anunciantes llegar a nuevos usuarios que comparten características con su audiencia existente. Aunque esta función tiene limitaciones en Google Ads tradicional, se está expandiendo con nuevas opciones.
Cómo aprovecharla:
Utiliza las campañas de Generación de Demanda (Demand Gen) en Google Ads
Crea audiencias basadas en tus clientes actuales más valiosos (Audiencia de Compra)
Expande tu alcance a nuevos prospectos con alta probabilidad de conversión
Ventajas:
Expande tu base de clientes
Mejora la eficiencia de las campañas
Descubre nuevos nichos de mercado
5. Segmentación B2B
La segmentación B2B en Google Ads requiere un enfoque específico debido a la naturaleza de las empresas como público objetivo. Aunque Google tiene limitaciones en comparación con plataformas como LinkedIn, existen estrategias efectivas.
Tácticas para segmentación B2B:
Utiliza palabras clave específicas de la industria
Segmenta por ubicación geográfica de empresas. Recuerda deseleccionar por “ubicación e interés” - ya que tendrá en cuenta aquellos usuarios que cumplan con las caracteristicas de tu audiencia, pero estén en otro país.
Aprovecha la red de display para anuncios en sitios web relacionados con negocios
Utiliza remarketing para alcanzar a visitantes de tu sitio web B2B. Haré un post sobre como hacer remarketing para conversiones offline.
Beneficios
Alcanza a tomadores de decisiones empresariales
Mejora la calidad de los leads
Optimiza el presupuesto para campañas B2B
Conclusión
La segmentación avanzada en Google Ads es una herramienta poderosa para mejorar el rendimiento de tus campañas publicitarias. Al implementar estas estrategias de manera efectiva, podrás maximizar tu retorno de inversión y alcanzar a tu público objetivo de manera más precisa. Recuerda siempre analizar y ajustar tus estrategias basándote en los datos y resultados obtenidos.